【彩釉砖】伴随着陶瓷行业第次浪潮岩板浪潮的到来整个陶瓷

    伴随着陶瓷行业第次浪潮岩板浪潮的到来整个陶瓷

伴随着陶瓷行业第五次浪潮——岩板浪潮的到来，整个陶瓷生产和市场都产生了巨大的震动，生产和市场的变化是否会改变传统陶瓷行业的营销模式？面对岩板的横空出世，各企业又该如何调整自身的营销策略，以适应岩板潮流的变化？广东玖拾加家居有限公司董事总经理罗新家认为，随着岩板浪潮的到来，陶瓷行业营销至少发生以下四大变局：

变局一，营销品类变局

岩板是陶瓷和大板的升级产品，行业专家们认为，它是独立于陶瓷界所有品类之外的新品类。陶瓷品类主要有彩釉砖、抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉等。十年前，简一陶瓷创立了“大理石瓷砖”新品类，给陶瓷行业带来了新的生机。岩板是继大理石之后的又一个新品类。以往陶瓷界的营销还是从原有陶瓷品类进行营销，陶瓷大板出现后，各企业的营销品类就变成了大板，大板只是陶瓷规格的变化，并没有改变陶瓷的属性。在产品属性上，岩板硬度和韧度更高，易于切割和加工，规格可以更大。岩板比陶瓷大板吸水率更低，从理论上讲，宽度一定，长度可以是无限长。所以，岩板的出现，已成取代陶瓷大板的地位之势。

2017-2018年，大板曾是陶瓷行业最为火热的产品，行业内甚至发出了“无大板，不大牌”的呼声，但是随着岩板的出现，陶瓷大板的热度迅速降温，2019年，企业纷纷扎堆转向岩板，陶瓷企业的口号从原来的“无大板，不大牌”转变成“无岩板，不大牌”，岩板成为各企业争相上马的王牌产品。

变局二，营销渠道变局

岩板承担着拓展陶瓷行业边界的重任，陶瓷的消费者不再局限于使用者，而是囊括了厨卫、家居定制、房地产等企业。陶瓷营销相应地也从过去的装修行业扩大到家居行业，从而形成跨界营销。

传统陶瓷营销更多地是面对陶瓷经销商，更加强调的是品牌瓷砖产品属性的优劣，而岩板覆盖更广泛的家居领域，其营销渠道也发生了变化，面向的可以是终端使用的消费者，可以是厨卫、家居定制、家电、房地产等多个领域的企业，也可以是家居行业的经销商。当岩板从建材发展成板材，陶瓷固有的品牌属性将会弱化，终端消费者记住的更多是橱柜、衣柜和家具等成品的品牌。

岩板的跨界营销，发生变化不仅仅是跨界营销渠道，而是营销的全方位，包括跨界业务人员、跨界展厅展示、跨界传播媒体等都会发生巨大的变化。

变局三，营销服务变局

岩板令陶瓷营销服务从简单到复杂，从低级向高级变化。过去陶瓷只是在简单地卖材料，如今在逐渐向全屋装修和全屋定制转变。传统陶瓷只是作为一种建筑材料进行营销，而岩板作为一种新型的家居定制材料，要想获得更广大的市场，还需要解决相应的配套服务，包括物流运输、再加工、设计和安装等服务。

岩板规格巨大，这对物流运输和搬运的要求都非常高，依靠人力基本无法实现岩板的搬运，只有改善搬运方法，解决运输难的问题，才能使岩板走入更多消费者的家中。另外，岩板加工也是一个巨大的挑战，更大规格的产品，更高的硬度以及方便切割的属性，这对加工设备有更高的要求。岩板要应用到厨卫、家电、家居定制等领域，就需要二次加工，虽然岩板拥有更加卓越的切割、磨削、倒角等性能，但是无法使用一般的工具和机械对其进行切割，而且工具使用也有一定要求，切割不当材料容易出现崩裂的情况。岩板推广已不再是材料本身，其背后涉及一系列配套服务，只有完善相应的服务，才能让岩板走进千家万户。

变局四，品牌属性变局

岩板成为陶瓷行业的香饽饽，陶企品牌纷纷从姓“陶”改姓“岩”。岩板走红之前，各大陶企品牌并没有走出陶瓷这个圈子，与以往不同的是岩板催生了很多姓“岩”品牌。

大家熟知的金牌亚洲、诺贝尔、新明珠、东鹏、马可波罗、顺成、新润成、祥达、依诺、协进、中盛、能强、金意陶、大将军、宏宇、升华、冠能等企业或新增或改造转上岩板生产线，而且纷纷设立自己的岩板品牌，如德利丰岩板家居、新一派岩板、壹比壹岩板、顺辉岩板、进强岩板、将军岩板等等。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，原姓“陶”的众多陶瓷品牌纷纷改姓“岩”，仅华夏陶瓷博览城就出现诸多的岩板品牌：新岩素岩板、奥翔岩板、汇翔岩板、中岩岩板、卓越岩板、领航岩板、高捷岩板、纷丽岩板、岩都汇岩板家居、岩板时代家居、岩子弹家居岩板……

如何面对岩板浪潮下的陶瓷营销变局？罗新家认为，只有顺应陶瓷行业的第五次浪潮，开拓创新，与时俱进，针对岩板营销的各种变局，沉着稳定，调整应对的战略和策略，定可再创辉煌。

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